No mundo do empreendedorismo, existe um mantra que é repetido quase como uma lei universal: “para crescer, é preciso vender mais”. Embora o aumento do faturamento seja, sem dúvida, um sinal de vitalidade, ele é apenas uma parte da equação. Focar cegamente em vendas, sem um olhar crítico para a estrutura interna do negócio, pode ser um caminho frustrante e, acredite, menos lucrativo.
Neste artigo, vamos desmistificar essa ideia. Com um exemplo prático e uma planilha de simulação que você poderá baixar, vamos provar como um esforço concentrado na gestão de custos pode gerar um impacto no lucro muito superior ao de um aumento nas vendas.
A Obsessão por Vendas: Por que caímos nela?
É natural que o faturamento receba toda a atenção. Ele é o indicador mais visível, o que gera movimento e valida o produto ou serviço no mercado. No entanto, o lucro, que é o que realmente importa no final do dia, depende do que sobra após subtrair todas as obrigações. É aí que a história fica interessante
Para ilustrar, vamos analisar uma empresa com uma estrutura de custos elevada, uma realidade para muitos negócios no Brasil.
Analisando os Números: Um Cenário Realista
Imagine uma empresa com o seguinte Demonstrativo de Resultados (DRE) mensal:
- Faturamento: R$ 200.000
- Deduções (impostos, descontos, comissões, etc.): R$ 10.000 (5% do faturamento)
- Custos Variáveis (mercadoria, matéria-prima, etc.): R$ 120.000 (60% do faturamento)
- Despesas Fixas (aluguel, salários, etc.): R$ 60.000
- Lucro Operacional: R$ 10.000
Com um lucro de apenas 5% sobre o faturamento, a gestão precisa ser precisa. Agora, vamos simular três estratégias para aumentar esse resultado.
Estratégia 1: Aumentar o Faturamento em 10%
Se a empresa focar seus esforços em marketing e vendas e aumentar o faturamento em 10%, ele passará para R$ 220.000. No entanto, os custos variáveis também sobem na mesma proporção. O resultado seria um lucro de R$ 17.000. Um aumento de R$ 7.000.
Estratégia 2: Reduzir os Custos em 10%
Agora, se o foco mudar da rua para dentro de casa, e a empresa conseguir uma redução de 10% nos seus custos variáveis através de negociação com fornecedores ou otimização de processos, os custos caem para R$ 108.000. O resultado? Um lucro de R$ 22.000. Um aumento de R$ 12.000.
Estratégia 3: Reduzir as Despesas em 10%
Trabalhando agora com redução de 10% nas despesas fixas através de cortes, reduções ou renegociações, a mesma reduz para R$ 54.000. E o lucro chegaria a R$ 16.000. Um aumento de R$ 6.000.
O Veredito: Onde está a verdadeira alavanca de lucro?
A comparação é clara:
- Aumento nas Vendas: + R$ 7.000 no lucro.
- Redução nos Custos: + R$ 12.000 no lucro.
- Redução nas Despesas: + R$ 6.000 no lucro.
Neste cenário, uma gestão focada na eficiência dos custos se mostrou mais eficaz do que o esforço para aumentar as vendas. Isso acontece porque cada real economizado em custos ou despesas vai diretamente para a linha final do seu DRE, enquanto o faturamento traz consigo novos gastos.
Assista ao Vídeo e Faça Sua Própria Análise
Quer ver essa simulação em detalhes? Assista ao nosso vídeo abaixo, onde explicamos passo a passo cada cenário.
A conclusão mais importante é que não existe uma resposta única. A melhor estratégia depende da estrutura da sua empresa. Por isso, estamos disponibilizando a planilha que usamos para que você possa inserir seus próprios números e descobrir onde está seu maior potencial de lucro.
Clique aqui para baixar a planilha de simulação gratuitamente.
Conclusão
Antes de investir todo o seu tempo e recursos em novas campanhas de marketing, dê um passo para trás e analise sua estrutura de custos e despesas. A maior oportunidade para a saúde financeira do seu negócio pode estar na otimização de processos e na negociação com fornecedores.
E se você precisar de ajuda para interpretar seus números, identificar essas oportunidades e traçar um plano de ação eficaz, conte com a expertise da Nosso Consultor. Estamos aqui para ajudar sua empresa a ser mais lucrativa de forma inteligente.